¿Qué tiene un buen SDR que un Founder primerizo no tiene?
¡Segundo Strike!
¡Hola a otra vez! 👋🏼 ¿Qué tal estáis?
Yo sigo con mi resfriado que no se me va, aunque os he de confesar que el Domingo fui al parque de la Warner en Madrid por primera vez. Y como el mundo es muy pequeño, me encontré a Mario Camús. Os recomiendo ver sus vídeos sobre Growth, entretenidos y didácticos.
Yo también tenía estrés por cumplir mi cuota de nuevos leads por día
Cuando eres nuevo emprendedor, cuesta dejar de pensar como un trabajador para empezar a pensar en cómo establecer y hacer crecer tu negocio.
Y una cosa clave durante este cambio, pasa por trabajar la parte de la adquisición de tus consumidores. 🕵🏼♂️
Siempre recomiendo averigüar sobre el “cómo”, “cuánto cuesta”, “cuánto tardo” y “cuánto está dispuesto a pagar” durante el discovery.
Pero si has construido algo y ahora tienes una lista enorme de gente a la que no conoces pero que quieres contactar para venderle tu producto, te recuerdo:
“Solo quiero que una persona me diga que sí.”✨
Si tienes en cuenta que solo necesitas que una persona te diga “si”, sentirás menor fatiga durante esos momentos en los que no estás consiguiendo tus metas y el tiempo aprieta.
Es muy importante tener una estrategia de adquisición y unos objetivos a corto y largo plazo eso esta claro. Pero no nos vamos a engañar, estás empezando tu negocio.
La estrategia podría ser mejor.
Y es la primera vez que haces esto tú solo/a.
Date la oportunidad de centrarte en solo un si e ir aprendiendo de cada venta.
Este post está patrocinado por Wayliv
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Yo también tenía un pipeline lleno de gente que no conozco.
Yo también he tenido la eterna duda de sí es mejor una estrategia de adquisición por volumen (contactar agente a saco de manera impersonal) o por selección.
No soy ni un gurú ni un experto en ventas pero mi apuesta para el resto del año pasa por recordarme lo siguiente
La persona a quien estoy contactando es un ser humano✨
Quizás pienses que es una tontería de mensaje, pero hace que a las 200 personas que tengan una historia detrás.
Si tienes presente que es un ser humano y no un nombre en tu lista, empiezas a:
Tomarte en serio cada mensaje que escribes.
Tienes más presente que de verdad puedes resolver el problema de la otra persona y no solamente vender.
Intentas averigüar mejor las metas y problemas de tu cliente.
¡Hola, soy Jorge Herna! Ayudo a nuevos emprendedores a validar y lanzar MVPs usando No-Code y técnicas de Producto 🚀
Hasta la próxima 👋🏼
El jueves en SegoviUp me acordé de lo importante que es para el Founder el saber explicar bién el problema que resuelve y lo importante que es transmitir ese mensaje de manera fácil y concisa.
Esta semana quería traer algo menos técnico para volver a lo básico.
Porque de nada sirve que os hable sobre como construir un MVP más lean si no vais a saber venderlo.
Yo aún sigo aprendiendo, espero que te haya servido lo de hoy 😊
P.D: El miércoles estaré en el evento de la Startup Grind Madrid. Si queréis hablar de MVPs, No-Code, IA y Producto me tenéis ahí.
P.D 2: Si acabas de lanzar producto con No-Code, Low-Code o IA, me encantaría entrevistarte. Estoy grabando un podcast en el que entrevisto a emprendedores que han usado estos métodos para que la gente nueva aprenda de vosotros.